Блог bfc

Регистрация

Календарь

<< Июнь 2011  

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30

На странице

RSS - подписка

1|2

Не сдаваться

Завтра день рождения)).

Вчера пробежал 22 км.

За неделю 12 в понедельник, 12 во вторник, 6 в среду, 10 в пятницу и 22 вчера.

Получается 62.

На кой это мне все нужно?

Очень хочется пробежать 42)). Ну и плюс 195 к ним)).

Настроение правда ни к черту. По определенной причине. И имя этой причине…


20 июня

Неделя на позитиве.
в активе сданный проект и 12 км.
в пассиве — завтра нужно сдавать еще один, значит опять сидеть до ночи…

Итог

Так, вчера 6 км + грандиозная попойка.
Сегодня + 10 км.

Итого 40 км за неделю.

15 и 16.06

Вчера 12 км (утро+ вечер)
Сегодня пока 6. Сейчас доеду —рвану еще побегать)).
Рванул. Побегал +6

10.06

Плюс 6. Очень легко бежалось, нормальный темп. Все таки приятно бегать вдоль речки. Лето!
Плюс 6 вечером. Та же тема. Видимо сквозь закопченные табачным дымом легкие прорезается второе дыхание)).

Утро 9.06.

Плюс 6.
Нужно план тренировок сделать.
1) найти даты проведения берлинского марафона (следующего года)
2) построить график
3) откорректировать по нагрузке

Продолжаем.

Сегодня 1 сигарета и 12 километров. Вроде начала разрабатываться дыхалка. Выдержался хороший темп на протяжении всех 12 км. Без остановок.

Логическое завершение недели

Неделя завершилась. 16 километров. Почему то никак не могу разбегаться. Тяжело…

Итого, 64 километра за неделю, неплохо.

После сегодняшней проблежки в +27 налил традиционно налил ванну холодной воды.
Належался так, что реально замерз и еще час не мог согреться… О как.
По этому поводу сегодня услышал, что я фанатик не (3 килограмма сошло за тренировку и плюс холодная ванна после — замерз правда сильно).
Не думаю, что я фанатик, просто очень люблю результат видеть сразу)).

12+12

Вчера пробежал 12 км, в формате 6+6. выкурил почти пачку сигарет. Сегодня вышел, пробежал 12. НО. ради справедлисовости нужно сказать, что было тяжело. в принципе я понял в чем дело, это даже скорее не офп. Это чисто дыхалка. потому что ноги болели по дикому, но сегодня прошли. На самом деле разогрелся так, что 15 минут стоял в холодном душе. Не помогло. Налил ванну холодной води и нырнул. Теперь я понимаю, что прорубья это полная фигня. Это даже не холодно.

Усталость видимо накапливается

Вначале надоел фейсбук. Нет, справедливости ради нужно сказать, что в исторической последовательности вначале надоели белорусские государственные каналы. Затема надоели российские каналы в государственном белорусском исполнении. Затем надоели 236 спутниковых каналов всех стран мира. Затем надоели белорусские опозиционные сайты.

В результате я перешел на welt.de…

Ну допустим 2 июня и что?

Пробежал 6+6. Снижение темпа и переход на «летнюю форму одежды» - т.е. отказ от ушанки и болоньи (нужно будет проверить, как это слово пишется) в принципе произвел должный эффект. Если вчера вечером реально «хватануло» сердце, пришлось аж валокордин пить, то сегодня тьфу-тьфу свои 12 км я завалил без эксцессов. Летом все — таки бегать тоже приятно. Впрочем, в каждой поре года есть свой кайф. Осенью тебя поливает как из ведра, холодно, промокаешь весь как чертяка, возвращаешься домой — под горячий душ — кайф…
Зимой еще лучше — босичком по снегу — моментально просыпаешься, только ноги главное не  обжечь)) - как ни смешно, но реально их обжигаешь. Даже волдыри могут появиться. Но это когда снег жесткий. А бегать по свеженькому, только что выпавшему, мягкому — одно удовольтсвие Лепота….   
Да, кстати: сегодня только одна сигарета…

p.s. для тех, кто вдруг вздумает по недоразумению почитать мой блог: на самом деле блог заводился практически с одной единственной целью — вести дневник тренировок. А так как все равно торчишь в интернет, то в онлайне его просто удобно вести. Так что , уважаемые гости столицы, читать вам тут особо нечего. Да. И по заголовку блога: задрало заголовки придумывать. Что я копирайтер что-ли…

С пламенным приветом. Я.

p.p.s. мысль: это же если я завтра с утра традиционную порцию пробегу, то получится 42 за неделю. неплохо…

Странности.

Сегодня проснулся в 6. Пошел на пробежку. Насыщенные летние запахи, всходящее солнце. Тишина, никого. Пробежал традиционные 6 км. Хорошо. Только опять заболела левая голень.
Вечером решил еще кружочек нарезать. Выяснилась закономерность — умираю я на 5-м километре. Интересно, с чем это связано? Может быть с тем, что я весь с ног до головы в болоньи? Когда прибегаю майку можно выжимать, причем в реальном смысле этого слова. Пот течет еще минут 10, натуральными ручьями. Каплет здоровенными До полутора килограмм теряется. Только вот сердце начало заходиться. Пошаливает, зараза. Вот сейчас — бежал свои традиционные 6 км и… все.
Главное не могу понять, в чем причина. Чего не хватает — то ли выносливости, то ли дыхалки, то ли мышцы уже не отрабатывают. Фигня какая-то. Нужно завтра попробовать перейти на летний вариант, как все люди летом бегают и сократить до 4 х км. утром. А то, видимо 24 км в 30 градусной жаре за 2 дня это перебор…
Посмотрим.
Да, кстати. Сигарет сегодня было только 2…

Что бросить?

Утром 6. Почти без проблем.
Днем 5.
Вечером 6. Чуть не умер. Не хватает «дыхалки».

Вот и думаешь, что бросить, то ли бегать по 12 км, то ли курить по 5 сигарет?

Всего, кстати минус 2,5 кг за день. За 34 дня такими темпами можно сойти в ноль. Забавно.

Жизненный цикл маркетолога в компании

Взаимоотношения «Топов» и «Маркетологов» или Жизненный Цикл Маркетолога в компании.


Преамбула.

Работая уже более 15 лет на белорусском рынке в сфере маркетинга и консалтинга я постоянно сталкиваюсь с конфликтами в компаниях между собственниками либо топ-менеджерами (далее в тексте топ-менеджеры и собственники будут называться «собственниками») и маркетологами. В какой-то момент я понял, что ряд конфликтов типологизируется и существует ряд стандартных ходов по выходу из этих конфликтов. В виду того, что собственники хорошо понимают подоплеку конфликтов я бы порекомендовал ознакомиться с ней маркетологам, для того, чтобы понимать, что собственно происходит в голове у собственников и как маркетологам с этим работать. Я не претендую на истину не то что в последней, а вообще ни в какой инстанции – это просто аккумулированные наблюдения и размышления на эту тему.

Часть первая. Introduction.

Конфликт между собственником и маркетологом во многих белорусских компаниях заложен уже изначально. С момента возникновения бизнеса. Если рассматривать маркетинг в «классике» (4P по Котлеру), то за маркетинг почти в любой белорусской компании, с момента ее возникновения отвечали сами собственники. Смотрите: возникал бизнес. Его основатель выбирал продукт или услугу, с которой начинала работать компания (Product), искал канал, где можно реализовать свои продукты и услуги (Place), устанавливал цены (Price) и искал способы сделать так, чтобы о его продукте или услуге узнавало наибольшее количество потенциальных клиентов (Promotion). Инициатива и практически все идеи исходили от собственника и в большей мере были успешными – иначе ведь и бизнеса к настоящему моменту бы не было (кстати, у некоторых его и не стало).
Количество компаний, которое в Беларуси основывалось так, как об этом пишут в учебниках по финансам и учат на МВА по схеме: Идея-Бизнес-план-Инвестор-Бизнес в Беларуси, мягко говоря, небольшое. Так уж «исторически сложилось».
Держа этот момент в голове, мы выходим на первую стадию конфликтов, которые происходят во время приема маркетолога на работу.
Если в приеме на работу участвует не только менеджер отдела персонала, который, как правило, ничего не понимает в маркетинге, и которого любой, более-менее приличный маркетолог, может «развести» на уровне элементарного владения терминологией, а топ-менеджер (а уж тем паче собственник) то перед тем, как показывать себя с «наилучшей» стороны нанимаясь на работу, поставьте себя на место человека, который «поднял» бизнес «с нуля». Причем сделал это в белорусских реалиях…
И вот этот собственник, нанимая на работу маркетолога (а нередко еще и не первого), задает ему вопрос: «А чтобы Вы изменили в маркетинге в нашей компании?»
Наиболее стандартная ошибка это когда маркетолог (особенно если у него есть опыт) попадает в ловушку собственного тщеславия. Маркетолог, почему то думает, что собственник РЕАЛЬНО НА САМОМ ДЕЛЕ не знает, что ему нужно поменять в маркетинге… и нужно ему объяснить, что в компании «не так» бедному неквалифицированному собственнику…. Рекламу делать нужно не так, продвигаться не так, слоганы другие нужны, буклеты менять, логотип обновить… Коллеги… собственник все это знает и БЕЗ ВАС.
На этой стадии все зависит от «деликатности» маркетолога и от того, насколько собственнику нужен «человек на маркетинг». Возможны, конечно, варианты. Если маркетолог «перегибает палку», то Собственник думает «если ты такой умный…(окончание пословицы знают все)» и тогда все сразу заканчивается отказом в приеме на работу. В том случае, если собственник преодолевает свой внутренний конфликт (маркетолога на работу он и нанимает для того, чтобы он решал проблемы компании, а если маркетолог видит проблемы немного не так, то это можно подкорректировать в процессе совместной работы), но «осадочек-то» после критики остается, что и закладывает базу будущего конфликта. Потому что собственник надеется, что вот сейчас придет нужный человек и действительно многое поменяет из того, что НУЖНО, а не из того, что рассказал ему маркетолог на собеседовании… А тут есть разница. Собственник думает, что возможно, появятся новые инструменты и новый взгляд. А «свежая кровь» - приносит пользу, даже если есть противоречие устоявшимся взглядам.
Итак, если собеседование преодолено, то наиболее типичны следующие варианты развития событий:

Часть вторая. Growth.

Вариант первый: В начале работы в компании маркетологу выдается своеобразный «карт-бланш»: «Ну-ка, покажи, на что ты способен» - думает собственник – «а я оценю, за что я плачу тебе деньги».
Второй вариант – собственник пытается контролировать маркетолога сразу, с самого начала, на всех этапах его деятельности, для того, чтобы убедиться, что тот все делает правильно и потом, если «все ок», отпускает его в самостоятельное плавание.
Если кто-то не понимает: Вас берут на работу, для того, чтобы вы решили СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ И ВНЕСЛИ «СВЕЖУЮ КРОВЬ» в работу компании. Именно в такой последовательности. Ошибка начинать сразу со второго!
По первому варианту – наиболее часто распространенная ошибка маркетологов считать себя абсолютным профессионалом и начинать «показывать на что способен» ведь репутацию то зарабатывать нужно. И маркетолог начинает действовать совершенно самостоятельно, без учета того, что делалось в компании раньше, без оглядки на собственника или топ-менедежера, редко советуется ни с ним, а «доверенных» лиц из его команды не принимает в расчет. Причем он не решает текущие проблемы компании, которые сотрудники компании (сбыт, сервис, фронт-офисы и другие службы) видят, а пытается сконструировать «новую реальность». В результате – конфликт. Маркетолог считает, что все сделано правильно, по новым технологиям, а ни собственник, ни топы «не догоняют», что все что сделано – гениально и правильно – «консерваторы проклятые, они только все критикуют»– короче – «меня не ценят».
По второму варианту – маркетолог начинает обижаться на то, что его пытаются все время контролировать даже в пустяковых вещах, высказывать пожелания и править его работу. В результате - конфликт: «Да чего я, не профессионал, в самом деле? Сколько можно доказывать и разжевывать азбучные истины»?
На самом деле в данном случае собственник сразу, не теряя времени на «карт-бланш» пытается понять, правильно ли он выбрал человека на позицию маркетолога и насколько он может доверять ему часть судьбы компании. А маркетинг это действительно ведь часть судьбы и немалая. Если у обеих сторон не хватает терпения, то возникает конфликт в открытой или скрытой форме.

Часть третья. Maturity.

Третья стадия, на которой возникают конфликты: если успешно проходит стадия адаптации в компании — и на ней не происходит сбоев, то следующий подводный камень для скрытого конфликта – «недооценненность» вложений труда маркетолога в успех компании (с его точки зрения).
Маркетолог работает какое-то время в компании и работает, в общем-то, успешно (эта стадия может занимать от полугода и больше), а затем его работа «вдруг» перестает устраивать менеджера. Чаще всего это происходит под влиянием внешних факторов. В компанию могут приходит либо новые топ-менеджеры, либо новые функциональные руководители, которые начинают выстраивать бизнес или свой участок работы «по-новому». Маркетолог под новые требования или веяния перестроиться не может (или не хочет) – у него уже медалей полная грудь, а тут кто-то новый начинает ему рассказывать, как нужно жить… Аппеляция к собственнику не помогает. Потому что умные собственники (а я дураков среди собственников не видел еще НИ РАЗУ) с помощью новых людей развивают бизнес. И может быть, вы просто не можете адаптироваться под новое направление и продолжаете грести на восток, когда все уже гребут на север?
2-й тип базовых конфликтов возникает вследствие собственных амбиций: маркетолог, сделав несколько действительно успешных проектов, и получив за них положительную оценку, понимает, что он в общем–то и пользу компании приносит, и ценят его вроде, но вот как-то… недооценивают. Повод для конфликтов состоит из 2-х вариантов: недостаток финансовой мотивации (работаю как все / больше всех, а платят меньше чем отделу сбыта / продаж) и желание расширить сферу своих полномочий – маркетолог не видит, куда ему дальше развиваться. Таким образом, маркетолог либо начинает конфликтовать с руководителем по поводу «доплатите мне гениальному», либо пытается расширить сферу своих полномочий и «влезть» в обязанности других функциональных руководителей – начинаются конфликты, интриги и борьба за влияние на первое лицо, полномочия, власть, разграничение сфер деятельности.

Часть четвертая, эпическая. Decline.
Итогом практически по всем типам конфликтов, если стороны не находят решения один: увольнение маркетолога. Либо по собственной инициативе, либо по инициативе нанимателя.

Что может помочь этого избегать?
На самом деле все зависит от ваших целей… Дальше продолжать эту мысль не буду. И так все предельно понятно.
Рассуждать о том, «как все происходит», в общем-то, несложно. Нужно просто иметь опыт работы с различными компаниями и наблюдательность. Поэтому хотелось бы дать несколько простых рекомендаций маркетологам по каждой стадии конфликтов. Возможно, это кому-то поможет сориентироваться в ситуации и решить собственные проблемы (по крайней мере, хочется на это надеяться).

1)В первой стадии: думайте, что и как вы критикуете на «входе» в компанию. Дело в том, что, как правило, собственники люди очень прагматичные и не любят лишней «воды».
Безусловно, в компании, в которую вы устраиваетесь на работу есть, над чем поработать, иначе она и не нанимала бы на работу себе маркетолога. Но почему-то мы часто считаем, что с высоты своего профессионализма и предыдущего опыта, открываем собственнику прописные истины, которых тот не видит. Поверьте мне, собственник видит все проблемы и видит очень хорошо. Просто маркетинг (вернее даже не маркетинг, а то, чем занимаются маркетологи в белорусских компаниях) для собственника часто «вспомогательная, а не основная дисциплина». Это, не то без чего компания не может существовать. Главное в любой компании – это продажи. И деньги. Все остальное – это способ их зарабатывать. Романтику про «максимальное удовлетворение потребностей» оставьте западным компаниям. Да, они делают это. Но поверьте мне, если удовлетворение потребности не принесет прибыли или будет невыгодно с финансовой или стратегической точки зрения, то никто этим заниматься не будет. Как это не прискорбно. Можете обижаться, а можете нет, я называю маркетологов «4-й колонной» в компании. Часто руководители не знают, как им решить конфликты с недобросовестными покупателями (а таких у нас «море»), а маркетолог еще и «капает» собственнику про то, что их «недостаточно удовлетворяют». И как еще после этого назвать маркетолога? 4-я колонна. Разрушители бизнеса. После этого лирического отклонения возвращаемся к основной теме.
Итак, если вы устраиваетесь на работу, то старайтесь избегать глобальных рекомедаций по изменению маркетинговой / рекламной деятельности компании. Если у вас спрашивают: «Что бы вы поменяли»?– не нужно давать собственнику рекомендации уровня: «у вас нет CRM», или «я бы полностью поменял фирменный стиль». Вы же не знаете, работает реально CRM в компании или может фирменный стиль дорог собственнику «как память» об успехе компании.
Гораздо адекватнее будут выглядеть конкретные рекомендации и замечания без глобальных обобщений. Не нужно на основании одного факта рекомендовать поменять всю систему целиком. Общайтесь точно, конкретно и по делу.

2)На второй стадии – внимательно прислушивайтесь к тому, что происходит в компании. Обязательно нужно учитывать мнение собственника и устанавливать межфункциональные связи. Очень частая ошибка у маркетологов в компании называется «маркетинг отдельно – продавцы отдельно». Недооценивается такой источник информации о клиентах как продавцы – люди, которые каждый день имеют дело с тем, на кого вы пытаетесь повлиять. Если маркетолог не установил нормальных и эффективных коммуникаций внутри компании, то это все вылезет «боком» на третьей стадии. И не перескакивайте сразу с разгребания старых проблем на конструирование «новой реальности». Вас оценят в большей степени, если вы решите уже то, что накопилось и создадите что-то новое. Но если вы не сделаете буклет для отдела продаж, а сразу начнете изобретать «CRM» то можете копать себе могилу. В фигуральном смысле.

3)На третьей стадии – когда человек становится профессионалом в конкретном бизнесе, нужно формировать свое видение (кстати, можем помочь в сфере индивидуальных консультаций для маркетологов). Это переломный момент в карьере человека и в его судьбе, потому что в этой точке происходит осознание своего жизненного пути и человек принимает решение в трех плоскостях: смена сферы деятельности (другой бизнес, причем возможно даже в рамках одной отрасли), вертикальная карьера, горизонтальная карьера. И вот тут возникает вопрос жизненных целей. Очень тонкий момент, потому что он связан с ценностями и внутренним миром человека. Для кого-то важно профессиональное развитие и признание, для кого-то возможность больше заработать, для кого-то статус. И нужно делать выбор, который может быть и мучительным и неудобным. Простой пример: если вы работаете маркетологом в крупной компании все рекламные агентства и партнеры смотрят вам в рот. Каждое ваше произнесенное слово важно и гениально. Приятно, правда? Когда вы уходите из компании, то можно вдруг обнаружить, что никому собственно вы лично и не нужны… Здесь наступает момент истины. Для любого специалиста. Это неизбежно. На что вы готовы и на что не готовы? От чего вы можете отказаться и чего вы хотите «по жизни». Решить можете только вы.  Вопрос ценностей и самоопределения. Это индивидуальный момент. Решений общего плана нет.
Меняться вместе с компанией и быть «на острие» ее атаки – это решение, которое требует умения напрячь свои силы и перейти на «другой уровень».
Уйти в другую компанию – требует внутреннего мужества и умения рисковать.
Наращивать профессиональные компетенции и получать новые знания и навыки – тоже не самый простой путь.
Выйти за рамки профессии в «вертикальную» карьеру – требует новых навыков.

Если эта статья кому-то хоть немного поможет, то я буду рад.
Что можно посоветовать на третьем этапе? Делайте свой выбор.

КДПГ

В поезде прочитал КДПГ. 2 раза.
Жесть негнущаяся начала слегка подрагивать и заворачиваться с уголков…

Жизнь как ящик

Сегодня пробежал еще 6 км. Сдох сегодня только в конце. Впрочем, неплохой показатель, если учесть 2 практически бессонные ночи до этого (сколько я там поспал — часов 5 наверное в общей сложности), километров 15—16 пешком по городу вчера, 2 раунда переговоров и пачку сигарет за день (вчера же).

Второе. Смотрел ящик. Пришел к выводу (шел недолго в отличие вчерашних ходок по москве (москва пишется с маленькой буквы, чтобы не зазнавалась), потому что вывод простой и понятный).

Часто при просмотре новостей у меня возникает впечатление, что либо мы живем с людьми из ящика на различных планетах, либо я искренне завидую / на некоторых каналах/не завидую тем, кто составляет сетку.

Вот президенты. Они живут ради народа. Вот политики. Они тоже что-то ради него делают. Вот народ, который рассказывает о том, что его куда-то не пустили, за что-то благодарит, лечит свои болячки, садиться за кражи, уклоняется от стихийных бедствий и вся эта плохо сваренная каша заливается спортивными напитками.

И я уже плохо понимаю — где настоящая реальность? Куда исчезают ее отдельные куски?
Но на самом деле очень интересный вывод получается — жизнь это конструкт, набор действий, картинок, звуков, из которых каждый подгоняет сам себе «новостную программу». Причем интересно, что как и выпуск новостей программа будет работать и создавать вашу собственную реальность. Вопрос только в дикторах, текстах, персонажах и сюжетах, который каждый из нас выбирает, когда каждый день готовит очередной выпуск новостей. Потому что жить можно и в реальности, в которой вы как бы знаете про девальвацию, но как бы она вас не колышет. и в реальности, в которой она вас сильно беспокоит. Обе версии имеют право на существование.
А читать перед обедом советские газеты или нет каждый решает сам для себя.

Time

Время начинает утекать. Можно ощущать это физически. Ушедшее время это разветвляющийся во времени и пространстве список возможностей. Ты делаешь сейчас что-то. А мог бы в это время делать что-то другое. И где гарантия, что то, что ты делаешь сейчас лучше потенциала? Время утекает, как песок сквозь пальцы…
Хорошо, когда после этого немного песка остается в ладони.

Плюс 10

Вначале было нормально. Видимо сказывается уменьшение количества сигарет на душу населения в день. К 7-му километру пошел дождь, который к 9-му превратился в ливень с градом. Но я давно не получал такого удовольствия — теплый майский дождь, смывал пот, промочил всю одежду до нитки…
Стало легко и чисто. Черт, наверное старость подступает, а то бы я еще десяточку навернул, с огромным нашим удовольствием…
Единственное, что меня слегка подбадривает — на этой неделе точно пробег сделаю больше, чем на прошлой. Прогресс!

+5

Утром получилось еще 5 км. Вечером закроем еще пятерочку.

Плюс 10

Сегодня пробежал 10 км. Километра 4—4,5 даже выдерживался довольно серьезный темп. В связи с этим пришло 2 мысли в голову: первая — это неужели потому, выдержал, что за сегодня только 1 сигарету выкурил? Вторая — хм, это ж если я брошу курить, то в следующем году можно добегаться до берлинского марафона. Было бы здорово. Берлинский мне понравился…
В связи с этим возникает вопрос — может сейчас перейти на каждый день по десятке? Интересно, я выдержу удвоение нагрузки? Или может постепенно увеличивать — вначале по 8, а потом по 10…
Непонятненько.
Зато стало понятно, что бег помогает спастись от депресняка. А то за сегодня совсем заело. Вот так нашелся рабочий инструмент — depresnyak off :)

1|2